دليل الحسبة المالية: كيف تحسب أرباح حملتك الإعلانية قبل أن تدفع ريالاً واحداً؟

المقال

1. المؤشرات الثلاثة التي تسير عليها أرباحك: تكلفة الاستحواذ على العميل (CAC): إجمالي ما أنفقته في التسويق مقسوماً على عدد العملاء الجدد. العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS): إجمالي المبيعات القادمة من الإعلانات مقسوماً على تكلفة الإعلان نفسه. القيمة المتبقية للعميل (LTV): إجمالي الأرباح التي يحققها العميل لمشروعك على مدار علاقته بك. 2. كيف تحسب ربحيتك المتوقعة؟ (خطوة بخطوة) افترض أنك تبيع منتجاً بسعر 200 ريال، وتكلفة التصنيع والشحن 80 ريالاً (هامش الربح الإجمالي = 120 ريالاً). 1. حدد الحد الأقصى لتكلفة الاستحواذ المقبولة (Target\ CAC): إذا أردت تحقيق ربح صافي قدره 40 ريالاً لكل قطعة، يجب ألا تزيد تكلفة إعلان الشراء الواحدة عن 80 ريالاً. 2. احسب نسبة تحويل الموقع (CVR): إذا كانت نسبة التحويل في متجرك 2% (يعني من كل 100 زائر يشتري شخصان)، فهذا يعني أنك تحتاج 50 زيارة للحصول على مبيعة واحدة. 3. حدد تكلفة النقرة المطلوبة (Target\ CPC): للحصول على المبيعة بـ 80 ريالاً إعلانياً، يجب ألا تتجاوز تكلفة النقرة الإعلانية (80 \div 50) = 1.60 ريال. الخلاصة: إذا أظهرت أرقام متجرك الحالية أن تكلفة النقرة في قطاعك أعلى من هذا الحد، فإن زيادة الميزانية الإعلانية لن تحل المشكلة؛ بل يجب أولاً رفع سعر المنتج، تقليل تكلفة الإنتاج، أو تحسين نسبة تحويل الموقع (CVR).